东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯字母圈什么意思 字字母圈什么意思 字母圈都是怎么找到的母圈都是怎么找到的饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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